博實股份(002698)3月13日披露投資者關系活動記錄表，公司于3月12日接待了杭州中大君悅投資有限公司的調(diào)研。

博實股份從事的主要業(yè)務包括智能制造設備、工業(yè)服務、環(huán)保工藝與裝備。2017年至2023年，博實股份的營業(yè)收入連續(xù)7年保持增長。2024年前三季度，博實股份實現(xiàn)營業(yè)收入21.65億元，同比增長9.2%。

“公司的智能制造裝備產(chǎn)品應用廣泛，覆蓋石化化工、礦熱爐、新能源等多個行業(yè)和領域。公司致力于為客戶提供高效運行的智能制造生產(chǎn)裝備，并積極推動智能工廠整體解決方案的應用實施，助力各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型?！辈嵐煞萁榻B，公司遵循差異化競爭策略，依托自身的技術(shù)優(yōu)勢和綜合競爭力，通常選擇技術(shù)壁壘高、拓展空間大、可復制、市場急需的方向進行產(chǎn)品創(chuàng)新和應用。

據(jù)了解，博實股份智能制造裝備業(yè)務營收增長的主要原因在于公司積極應對中國制造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級對智能制造裝備的旺盛需求，持續(xù)開展技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴張。公司將工業(yè)機器人技術(shù)應用于工業(yè)自動化領域，憑借技術(shù)領先優(yōu)勢，開發(fā)出具有高速、高精度、高可靠性的智能裝備產(chǎn)品，主要面向高端市場需求，適用于對高效、安全生產(chǎn)要求較高的客戶生產(chǎn)場景，成功替代了進口設備。

從產(chǎn)品線來看，博實股份的智能裝備在國內(nèi)產(chǎn)品應用領域處于國內(nèi)領先、國際先進水平，部分產(chǎn)品應用達到國際領先水平。從整體解決方案來看，博實股份將機器視覺識別、深度學習、機器人控制算法等先進技術(shù)應用于多品類創(chuàng)新產(chǎn)品中，與制造業(yè)客戶的生產(chǎn)場景深度融合，實現(xiàn)了固體物料后處理、礦熱爐冶煉作業(yè)智能車間等智能制造整體解決方案，助力客戶實現(xiàn)工廠數(shù)字化、智能化，推動智能制造的發(fā)展。

博實股份表示，公司的工業(yè)服務團隊主要面向智能制造裝備領域客戶，提供生產(chǎn)運維管理服務，包括客戶生產(chǎn)裝置、設備的日常操作、維修、維護、成品入出庫、轉(zhuǎn)運、裝車等一體化服務。這種專業(yè)化服務有助于客戶集中資源聚焦核心競爭力，實現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。

“多年來，公司依托技術(shù)領先優(yōu)勢，積極實施產(chǎn)品服務一體化戰(zhàn)略，專業(yè)、經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)、高效的工業(yè)服務得到了客戶的廣泛認可和好評，工業(yè)服務業(yè)務連年增長，提升了公司整體的經(jīng)營抗風險能力，增強了公司的核心競爭力，成為公司收入和利潤的重要來源?！辈嵐煞萁榻B，智能制造裝備和工業(yè)服務是公司的核心成長業(yè)務，均屬于國家重點支持和鼓勵發(fā)展的高端裝備制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)。從2023年度營收構(gòu)成來看，這兩項業(yè)務在公司整體營收中占比達96%。

公司將充分發(fā)揮智能裝備的技術(shù)領先優(yōu)勢和產(chǎn)品應用規(guī)模優(yōu)勢，與工業(yè)服務緊密結(jié)合，持續(xù)推進產(chǎn)品服務一體化戰(zhàn)略，確保工業(yè)服務業(yè)務的長期持續(xù)增長。公司專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效、先進的工業(yè)服務模式是客戶連續(xù)、穩(wěn)定和高效生產(chǎn)的優(yōu)選，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶與公司的雙贏。

在博實股份看來，工業(yè)服務收入一方面會隨著智能制造裝備產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)運行基數(shù)的增長而增長，另一方面，公司承接新的較大規(guī)模生產(chǎn)運維類服務項目后，服務收入將加速提升。

“公司積極回應客戶深層次服務需求，將推動整體工業(yè)服務營收規(guī)模持續(xù)、長期、穩(wěn)健增長?！辈嵐煞荼硎?，公司的一體化工業(yè)服務與智能制造裝備產(chǎn)品銷售形成良性互動，增強了客戶黏性，有效延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。目前，公司的生產(chǎn)一體化托管運維服務在國內(nèi)龐大的潛在客戶市場中滲透率還很低，未來具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>