證券時報記者 孫璐璐 賀覺淵

中美宣布互降關稅第二天一早，從業(yè)22年的“老玩具人”王振收到來自美國客戶的郵件，對方希望將此前暫緩的訂單重新執(zhí)行。從事跨境電商業(yè)務的林豐（化名）時隔一個多月再次與貨代公司聯(lián)系預定集裝箱，貨船本周四已啟航，將林豐公司生產(chǎn)的貨值上百萬元的電子消費品運往美國的倉庫。

近日，中美經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進展，會談結果好于市場預期，實體企業(yè)也高度關注并對生產(chǎn)經(jīng)營活動做出相應調(diào)整。證券時報記者近日走訪制造業(yè)企業(yè)云集的廣東東莞，此次受訪的十余家企業(yè)涵蓋玩具、消費電子、汽車零配件、通信設備等多個行業(yè)，企業(yè)負責人對此前關稅擾動的態(tài)度整體較為理性淡定，這與近年來對美貿(mào)易占比逐步下降、中國制造業(yè)面對高關稅依然具有較強優(yōu)勢，以及企業(yè)自身加快轉型提升產(chǎn)品競爭力和議價能力等因素有關。不過，企業(yè)對行業(yè)內(nèi)卷亦普遍深有感受，“破題”行業(yè)內(nèi)卷仍需政策支持和企業(yè)練好內(nèi)功共同發(fā)力。

抓緊出貨與調(diào)整訂單

“沒想到會談這么快就取得進展，中美宣布互降關稅第二天我們就訂船訂貨柜，現(xiàn)在貨已經(jīng)離港了?！绷重S5月16日對記者說。

林豐的公司設計、生產(chǎn)消費電子產(chǎn)品，并在亞馬遜、美國線下商超等渠道銷售。據(jù)他介紹，公司在美國租用的倉庫通常會備足3—4個月的庫存，自4月初美國宣布所謂的“對等關稅”后公司就停止向美輸送新的產(chǎn)品，當前在美銷售的產(chǎn)品仍在消耗庫存?！吨忻廊諆?nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，他就聯(lián)系貨代公司訂船訂貨柜，本周貨已發(fā)出，順利的話一個月后能運到美國補充庫存，最近兩周還會陸續(xù)發(fā)貨。

一家為美國客戶代工生產(chǎn)兒童玩具的東莞企業(yè)負責人則向記者透露，本周已收到美國客戶發(fā)來的出貨通知。

“年初企業(yè)根據(jù)客戶訂單已備好生產(chǎn)物料，不料關稅變動如此大，客戶就讓工廠暫停出貨，但因為物料已備好，我們就先把產(chǎn)品做好放在倉庫，現(xiàn)在關稅下調(diào)后又可以出貨了?！?/p>

同樣是生產(chǎn)兒童玩具，盡管美國客戶重新訂貨，但王振卻仍在慎重考慮。

“由于美國4月初加征關稅的政策中，目前仍有10%的稅率被保留，客戶重新訂貨的同時也提出了產(chǎn)品降價的訴求，希望我們承擔這10%的關稅。但玩具行業(yè)本來就是微利，所以我們還是在慎重考慮?！蓖跽裾f。

王振是東莞玩樂童話嬰兒用品公司（下稱“玩樂童話”）的總經(jīng)理，據(jù)他透露，年初美國客戶預定了涵蓋布書和玩具的1000個訂單，4月關稅變動后，企業(yè)積極尋求化解之策，目前通過與電商平臺出口轉內(nèi)銷的包銷合作，以及加大其他海外市場的開拓力度等方式，正逐步消化此前儲備的產(chǎn)品。

淡定應對與加大研發(fā)轉型

談及關稅變動的影響和應對，數(shù)十家東莞企業(yè)負責人的態(tài)度相對一致——冷靜淡定。

“中國的企業(yè)近十多年來經(jīng)歷的外部挑戰(zhàn)很多，都挺過來了，練就了企業(yè)家的好心態(tài)?！睎|莞市鉅大電子有限公司（下稱“鉅大電子”）董事長朱云稱，對于4月的關稅摩擦，大家還是有預期、有準備的，所以普遍比較淡定，不像2008年全球金融危機和2018年第一輪關稅摩擦那么憂心。

王振也有同感。他表示，從與同行的交流看，對于此輪關稅變動，周圍同行態(tài)度坦然，“2018年那一輪大家還是比較恐慌，但這一輪都比較淡定，因為2018年以來不少同行已在逐步開拓新市場，雖然新一輪關稅摩擦對企業(yè)來說多少會有一點沖擊，但大家還能應對?！?/p>

企業(yè)淡定的底氣來自哪里？離不開中國產(chǎn)業(yè)鏈的國際比較優(yōu)勢以及企業(yè)近年來持續(xù)加大研發(fā)投入、推動業(yè)務轉型升級。

多家受訪的企業(yè)負責人透露，海外建廠的綜合成本比國內(nèi)高，中國制造業(yè)的優(yōu)勢凸顯在完備的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈、龐大的工程師和技能人才規(guī)模，以及敏捷的響應效率。

“我們從2016年開始開拓海外市場，近年來持續(xù)深耕印度、印度尼西亞，目前近一半的銷售額來自海外?！睎|莞市優(yōu)琥電子科技有限公司總經(jīng)理胡姜宇稱，他們在東南亞生產(chǎn)電源適配器、儲能等同類產(chǎn)品的隱性成本會比國內(nèi)高5%—10%，因為基礎材料如元器件供應主要還是來自國內(nèi)，且當?shù)厝斯ば实陀趪鴥?nèi)，所以企業(yè)不會盲目“出海”。

東莞市鼎通精密科技股份有限公司是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售通訊和汽車連接器精密組件的企業(yè)，公司董事長王成海認為，連接器行業(yè)的技術壁壘主要來自產(chǎn)品的工藝制造，也就是要持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)高質(zhì)量連接器組件，這離不開工程師和技能人才的支撐。

“前幾年一個海外大客戶考慮從其他國家找供應商替代我們的一個產(chǎn)品，但是因為海外供應商的產(chǎn)品成本高、質(zhì)量不穩(wěn)定，到目前該客戶依舊有80%的供貨都來自我們公司?！蓖醭珊７Q，中高端制造業(yè)離不開龐大的工程師和技能人才群體，中國在這方面有明顯優(yōu)勢。“中國人聰明、勤勉，學習能力強，能把產(chǎn)品做到精益求精?！?/p>

除了產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的比較優(yōu)勢外，國內(nèi)不少企業(yè)近年來通過建立自有品牌優(yōu)化產(chǎn)品、持續(xù)加大研發(fā)投入等轉型方式積極應對外部經(jīng)貿(mào)環(huán)境挑戰(zhàn)。

“我們公司一開始是做玩具代工，但發(fā)現(xiàn)很容易受海外客戶的牽制，所以2015年下定決心建立自有品牌?！蓖跽裾f，轉型初始想著“兩條腿走路”，代工和建自有品牌都做，后來發(fā)現(xiàn)還是要努力徹底轉型。

近年來，玩樂童話在中東、歐洲等海外地區(qū)市場銷售增速較快，一季度銷量同比增超40%。截至2025年4月末，公司已擁有200多項核心專利并多次獲中外玩具大獎，今年計劃以AI技術和國潮IP雙輪驅(qū)動，構建智能毛絨產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

王成海也表示，公司每年研發(fā)投入占營收比重在8%—9%左右，加大研發(fā)可以提高產(chǎn)品的競爭力和利潤率?！拔覀兊难邪l(fā)是跟著客戶走，客戶有新產(chǎn)品開發(fā)，我們就跟著一起設計新組件、做產(chǎn)品測試，公司研發(fā)和技術人員有400余人，去年研發(fā)投入近1億元?！?/p>

從內(nèi)卷中突圍需內(nèi)外雙修

相比于淡定應對關稅波動，不少受訪企業(yè)對行業(yè)競爭加劇更深有體會。如何從行業(yè)內(nèi)卷中突圍，成為擺在企業(yè)經(jīng)營者面前的課題。

“公司目前的訂單相比去年同期未受影響，但我擔心的是下半年行業(yè)卷價格加劇，因為目前用戶端反饋需要降價，同行搶單也比較多?！敝煸品Q。

據(jù)朱云介紹，其公司聚焦提供特種鋰電系統(tǒng)定制化方案和產(chǎn)品。由于公司定位高端需求和定制化設計，所以市場規(guī)模小，此前一些做規(guī)模化量產(chǎn)的同行不會涉足這些細分小眾領域，但現(xiàn)在也開始“湊熱鬧”，擔心會對行業(yè)價格體系造成擾動。

東莞市德伸五金塑膠制品有限公司總經(jīng)理高永光表示，當前國內(nèi)的塑膠玩具行業(yè)從原材料到產(chǎn)品各環(huán)節(jié)都在拼價格。以往對于首次合作的客戶，行業(yè)通行的規(guī)則是要求對方先付30%定金，企業(yè)再接單，現(xiàn)在有些企業(yè)則可以不要定金就接單生產(chǎn)。

如何跳出激烈的競爭廝殺？不少受訪企業(yè)都在探索破局之道，豐富產(chǎn)品類型、提高產(chǎn)品性能品質(zhì)都是努力的方向。

高永光透露，公司今年計劃發(fā)展做毛絨公仔，強化自有IP潮玩產(chǎn)品的拓展力度，因為這類產(chǎn)品具備文化溢價和品牌附加值。

艾爾佳凈化科技集團（廣東）有限公司是一家專注研發(fā)生產(chǎn)空氣凈化過濾產(chǎn)品的企業(yè)，公司聯(lián)合創(chuàng)始人彭道遠認為，所謂內(nèi)卷，更多是在常規(guī)產(chǎn)品、中低端產(chǎn)品領域競爭激烈，企業(yè)想要跳出行業(yè)內(nèi)卷，就要不斷為客戶提供升級類產(chǎn)品，要在技術、研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量上持續(xù)發(fā)力?！捌髽I(yè)的競爭力要體現(xiàn)在與國際同行比，產(chǎn)品同等品質(zhì)下成本更低；與國內(nèi)同行比，相同成本下產(chǎn)品品質(zhì)更好?！?/p>

除了企業(yè)自身修煉好內(nèi)功外，打破內(nèi)卷也離不開外部的政策支持。不少受訪企業(yè)表示，“兩新”政策等支持舉措為企業(yè)拓市場提供了不少助力。

廣東拓斯達科技股份有限公司財務總監(jiān)周永沖表示，“兩新”政策帶動了下游日用品家電、汽車設備生產(chǎn)等領域企業(yè)的設備更新需求，從而提振公司的工業(yè)機械臂產(chǎn)品需求。一季度公司單機類業(yè)務接單量同比增長近30%。

東莞市宇瞳光學科技股份有限公司財務負責人管秋生也表示，盡管“兩新”政策的直接補貼對象聚焦于家電、汽車、農(nóng)業(yè)機械等終端消費領域，但公司的下游產(chǎn)業(yè)鏈與這些領域高度關聯(lián)，政策通過拉動終端需求間接推動了公司的業(yè)務發(fā)展。一季度實現(xiàn)總營業(yè)收入6.15億元，同比增長8.18%；目前公司排產(chǎn)已到8月。

今年，朱云決定重拾海外市場，公司最近剛成立海外事業(yè)部，打算進軍國外市場。2017年，彼時鉅大電子的海外訂單年收入接近1億元，但朱云頂住內(nèi)部巨大壓力下決心放棄?！爱敃r的訂單都是做普通電池，技術門檻低，那時公司沒有規(guī)?；a(chǎn)的效率優(yōu)勢，所以我們要探索差異化發(fā)展?，F(xiàn)在，雖然國際供應鏈體系有變化，但高端、定制化鋰電需求依然存在，中國的產(chǎn)品有效率、品質(zhì)和成本等優(yōu)勢，這是我們的機會?！?/p>