4月29日晚間，水井坊(600779)正式發(fā)布2024年年報。報告期內(nèi)，該上市公司實現(xiàn)營業(yè)收入52.17億元，同比增長5.32%；實現(xiàn)凈利潤13.41億元，同比增長5.69%；扣非凈利潤為13.11億元，同比增長7.07%，順利完成2024年初既定的經(jīng)營目標。

從宏觀層面看，2024年全球經(jīng)濟形勢依然復雜多變，盡管部分區(qū)域經(jīng)濟呈現(xiàn)復蘇跡象，但整體增長動能不足，不確定性因素仍然較高。再看國內(nèi)經(jīng)濟，在政策支持與結(jié)構(gòu)性調(diào)整的推動下，保持平穩(wěn)運行，消費信心與消費場景有望逐步修復，但消費結(jié)構(gòu)與偏好已發(fā)生顯著變化。

水井坊表示，白酒行業(yè)整體增速放緩，企業(yè)分化加劇，“馬太效應”進一步顯現(xiàn)，區(qū)域集中度持續(xù)提升。盡管面臨產(chǎn)能過剩、庫存積壓、價格倒掛等多重挑戰(zhàn)，但白酒行業(yè)已展現(xiàn)出較強的韌性與自我調(diào)節(jié)能力。目前，主要酒企積極作為，采取控量穩(wěn)價、精準促銷、年輕化轉(zhuǎn)型及國際化拓展等各類舉措，在應對復雜環(huán)境的同時積極捕捉新的市場機遇。

綜合而言，水井坊認為，白酒行業(yè)長期向好趨勢不變。2024年，水井坊持續(xù)深耕渠道，新開門店數(shù)量突破10000家。同年，水井坊正式啟動O2O新零售業(yè)務，挖掘白酒的新消費場景；通過與美團閃購、京東秒送等頭部平臺的合作，消費者可以體驗水井坊產(chǎn)品的即時送達服務；同時，公司已與歪馬送酒等多家O2O頭部零售商展開合作。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛對記者表示，在行業(yè)整體調(diào)整周期延長、外部不確定因素增多的背景下，水井坊的關鍵經(jīng)營指標持續(xù)成長，核心財務數(shù)據(jù)保持健康、穩(wěn)健，反映出了難能可貴的發(fā)展韌性和優(yōu)秀的長期投資價值。

目前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷從“供給驅(qū)動”到“需求引領”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，白酒消費呈現(xiàn)出情感需求增加，消費場景日趨多元化的趨勢。

“在白酒消費場景和消費行為發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的當下，水井坊圍繞 ‘極致消費體驗、擴容增長動能、實現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展’這一目標，制定了面向未來五年的長期發(fā)展戰(zhàn)略?！彼豢偨?jīng)理胡庭洲表示，2024年和2025年一季度，水井坊堅持“以消費者為導向”的精神，在實現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展的同時，更為公司高質(zhì)量落地五年戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅實的基礎。

2025年春節(jié)期間，水井坊聚焦動銷，結(jié)合數(shù)字化、精細化的營銷策略，提升消費端資源配置的力度與效率。

值得一提的是，水井坊持續(xù)強化體育營銷，創(chuàng)新品牌營銷形式，水井坊還首次以總冠名身份與張學友60+巡回演唱會佛山、青島等8站達成合作。通過一系列營銷活動，水井坊觸達重要目標客群，有效拉動終端消費和開瓶率的提升，形成了以動銷驅(qū)動增長的健康態(tài)勢。

4月29日晚間，水井坊還發(fā)布了2025年一季報，營業(yè)收入與凈利潤實現(xiàn)雙增長，延續(xù)了2024年整體向好的態(tài)勢。今年1~3月期間，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入9.59億元，同比增長2.74%；實現(xiàn)凈利潤1.9億元，同比增長2.15%；扣非凈利潤也為1.9億元，同比增長23.63%。受邛崍項目一期投產(chǎn)以及對部分經(jīng)銷商放開信用銷售的影響，水井坊現(xiàn)金流同比出現(xiàn)一定下調(diào)，但整體財務情況依舊保持健康。

隨著消費需求在不同價格帶上的進一步分化，“水井坊”品牌聚焦次高端，2025年第112屆全國糖酒商品交易會期間，水井坊舉行了戰(zhàn)略發(fā)布大會，推出“第一坊”品牌的系列高端白酒，欲構(gòu)建“水井坊”和“第一坊”的雙品牌戰(zhàn)略。

對此，水井坊首席市場與數(shù)字商務官周苑忻表示，推出“第一坊”高端品牌目的是激活“中國白酒第一坊”這一稀缺品牌資產(chǎn)，打造“博物館級”的高端產(chǎn)品。由此在滿足高端白酒消費者對產(chǎn)品個性化和稀缺性需求的同時，帶動水井坊整體品牌價值的提升。