近期，美國(guó)政府濫施關(guān)稅且反復(fù)無(wú)常，引發(fā)全球金融和貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)蕩。

北京時(shí)間4月10日，美國(guó)政府宣布對(duì)華關(guān)稅提高至史上罕見(jiàn)的125%；然后又在北京時(shí)間4月12日，豁免智能手機(jī)、電腦、芯片等電子產(chǎn)品的所謂“對(duì)等關(guān)稅”。

券商中國(guó)記者日前對(duì)東莞和深圳幾家大灣區(qū)出口型企業(yè)進(jìn)行了采訪。通過(guò)一些從業(yè)人員的講述，努力還原關(guān)稅大棒下，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈上兼具韌性和彈性的縮影，還原外貿(mào)中小企業(yè)如何迎難而上。

沒(méi)有自亂陣腳

“如果以前遇到這種情況（即美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”），我們會(huì)感到手足無(wú)措，對(duì)方殺傷力太大了。但到今天為止，我和同行都感覺(jué)沒(méi)有那么慌張，只是在思考下一步的應(yīng)對(duì)，沒(méi)有自亂陣腳。”東莞市工貿(mào)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東莞市佛愛(ài)娃工藝品有限公司董事長(zhǎng)雍程翔如此告訴記者。

自從美國(guó)挑起對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)打了8年。其間，中國(guó)對(duì)美出口占全部出口的份額已從2018年的19.2%降至2024年的14.7%，美企在華投資卻逆勢(shì)創(chuàng)下1.27萬(wàn)億美元新高。

雍程翔創(chuàng)辦的佛愛(ài)娃工藝品有限公司是集工藝美術(shù)品、禮儀用品、皮革制品、箱包和軟木制品等開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的外向型企業(yè)，產(chǎn)品出口率為90%，產(chǎn)品銷往包括美國(guó)在內(nèi)的60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

雍程翔向券商中國(guó)記者講述了一個(gè)真實(shí)發(fā)生的事情：4月10日早上，有個(gè)老客戶好像是跟美國(guó)政府的關(guān)稅政策“對(duì)著干”似的，持續(xù)對(duì)佛愛(ài)娃公司的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品下訂單?！八谙掠喌倪^(guò)程中很清楚，他可能會(huì)付高額關(guān)稅，但他還是這么下了，而且價(jià)格還跟以前一樣，沒(méi)有給我們上調(diào)一分錢。我覺(jué)得這是美國(guó)客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信心，也是中國(guó)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的凸顯?！?/p>

雍程翔認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)還是“有空間的”。在他看來(lái)，美國(guó)企業(yè)主不太可能以最低22美元的時(shí)薪，雇傭勞動(dòng)力去制造勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；即便按照這個(gè)工資支付后，也要考慮這些產(chǎn)品有沒(méi)有銷路。

“美國(guó)干事兒（勞動(dòng)密集型）的是那些中美洲墨西哥過(guò)來(lái)的人。比如我們對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是土耳其跟墨西哥，論效率和工匠精神，他們自己都說(shuō)不如我們中國(guó)人。所以我們?cè)谟^望美國(guó)市場(chǎng)，它可能還有市場(chǎng)空間?！?雍程翔說(shuō)，“美國(guó)市場(chǎng)到底還需不需要中國(guó)，應(yīng)該是由美國(guó)的進(jìn)口商、批發(fā)商、消費(fèi)者來(lái)回答?！?/p>

這其實(shí)也是諸多外貿(mào)企業(yè)主和主流分析的看法。貿(mào)易結(jié)構(gòu)其實(shí)承載著各國(guó)基于各自優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工，消費(fèi)品如汽車、手機(jī)、服裝依賴全球數(shù)十國(guó)、成百上千家供應(yīng)商的高效協(xié)作。成熟的跨國(guó)供應(yīng)鏈和制造業(yè)基礎(chǔ)并不會(huì)因?yàn)楹?jiǎn)單粗暴的關(guān)稅手段就“自然”地在美國(guó)國(guó)內(nèi)建立起來(lái)，還是要看資源稟賦。

總之，美國(guó)政府企圖通過(guò)關(guān)稅促使制造業(yè)回流，這一做法代價(jià)高昂且面臨諸多挑戰(zhàn)，終將損人不利己。

新的布局

面對(duì)125%的“對(duì)等關(guān)稅”，很多受訪公司都明確提到了，將大力拓展非美地區(qū)的業(yè)務(wù)，要“到歐洲去”，到其他新興市場(chǎng)去。已經(jīng)布局的要加深，沒(méi)有布局的要擴(kuò)展。

他們都認(rèn)為中國(guó)跟其他國(guó)家都是友好的貿(mào)易伙伴，沒(méi)有結(jié)構(gòu)性矛盾。接下來(lái)要針對(duì)歐洲、中亞、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)，詳細(xì)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征、產(chǎn)品需求、文化習(xí)俗，開(kāi)拓增量客群。

僅記者粗略采訪，就有兩家做服裝及鞋帽生意的小企業(yè)，明確表示要在泰國(guó)和菲律賓建廠，同時(shí)對(duì)加拿大、德國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙加大銷售團(tuán)隊(duì)搭建。

還有物流企業(yè)明確表示要“跟著客戶走”。

“受影響客戶的需求在發(fā)生轉(zhuǎn)移，那我們?nèi)ε浜?。我們?nèi)蛴?0多家分公司，包括東南亞、越南、菲律賓都有到美國(guó)的業(yè)務(wù)模塊。基礎(chǔ)服務(wù)我們都已經(jīng)布局好了，有危就有機(jī)，這次客戶剛好可以利用我們已經(jīng)有的布局。” 華夏物流深圳分公司銷售負(fù)責(zé)人鐘呈輝告訴券商中國(guó)記者。

華夏物流主要客戶包括國(guó)內(nèi)的工貿(mào)客戶和跨境電商平臺(tái)等，涵蓋傳統(tǒng)海運(yùn)、空運(yùn)、FBA頭程、尾程清提拆派、海外倉(cāng)一件代發(fā)等服務(wù)，覆蓋北美、歐洲、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“我們之前對(duì)于地緣政治有預(yù)判，從去年底開(kāi)始就做好了預(yù)案。我們已經(jīng)加快了對(duì)歐洲，比如德國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙這些地區(qū)的布局，開(kāi)拓了一些航線。如果關(guān)稅還在持續(xù)增長(zhǎng)，我們就可能會(huì)往這些方向來(lái)配合客戶?！?鐘呈輝說(shuō)。

深圳樂(lè)能創(chuàng)新技術(shù)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)何冬冬也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。樂(lè)能創(chuàng)新成立于2012年，是集產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、在線零售、B2B貿(mào)易、海外物流倉(cāng)儲(chǔ)四大板塊為一體的跨境企業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋民用電池、儲(chǔ)能電力、3C電子、智能動(dòng)力數(shù)碼影音、智能家居類等，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北美、歐洲、澳洲、日本、東南亞及中東地區(qū)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

樂(lè)能創(chuàng)新比較“幸運(yùn)”，其目前海外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存還能支撐5—6個(gè)月的量。但長(zhǎng)期來(lái)看，一定要“提前行動(dòng)”。何冬冬告訴記者，據(jù)其觀察，其所處行業(yè)應(yīng)對(duì)舉措主要有三點(diǎn)：一是只能被動(dòng)漲價(jià)，彌補(bǔ)關(guān)稅帶來(lái)的成本；二是進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，或?qū)⒐?yīng)鏈轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)；三是發(fā)力歐洲、英國(guó)、澳洲等其他地區(qū)銷售占比。

“過(guò)年前的時(shí)候，我們協(xié)會(huì)（東莞市工貿(mào)發(fā)展促進(jìn)會(huì)）已經(jīng)有過(guò)幾次小聚會(huì)。對(duì)美國(guó)市場(chǎng)我們持觀望態(tài)度，如果真的不能做，我們無(wú)法改變。但我們要到歐洲去、到中亞去、到澳大利亞去、到日本去 。我們已經(jīng)決定8月份要去澳大利亞了，大概有30多家企業(yè)組團(tuán)?！庇撼滔韪嬖V記者。

“無(wú)路可走的時(shí)候，亮劍精神很重要。我相信這個(gè)過(guò)程中，一定有中國(guó)人的智慧，一定有解決的辦法。” 雍程翔說(shuō)。

他的態(tài)度，代表著很多企業(yè)主、外貿(mào)人。兼具韌性和彈性的中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，迎難而上。

排版：劉珺宇

校對(duì)：冉燕青??????????