露營(yíng)市場(chǎng)在疫情之后迅速降溫，如今行業(yè)仍處在調(diào)整期，不少積壓庫(kù)存等待清理。

“兩年前值100萬的貨，現(xiàn)在清倉(cāng)價(jià)只值8萬?！睆V州的露營(yíng)裝備代理商“山物戶外”的負(fù)責(zé)人恩澤告訴界面新聞。目前他手里還有價(jià)值400多萬元的存貨仍在清倉(cāng)，其中帳篷產(chǎn)品居多。

恩澤的情況不是個(gè)例。南京的戶外用品代理商李亮亮也告訴界面新聞，他所經(jīng)營(yíng)的戶外用品店“戶外圣地”已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向了徒步，但倉(cāng)庫(kù)里也還有2022年和2023年產(chǎn)的露營(yíng)裝備等待處理。

行業(yè)普遍的庫(kù)存積壓直接導(dǎo)致露營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格大跳水，原先的價(jià)格體系幾乎崩塌。

“之前賣4999元的貨，現(xiàn)在清倉(cāng)活動(dòng)下來只要800塊。”恩澤說。界面新聞也在某二手交易平臺(tái)上看到，除個(gè)人賣家外，不少商家正打折甩賣露營(yíng)裝備，原價(jià)699元的帳篷現(xiàn)售價(jià)199元，原價(jià)499元的露營(yíng)車現(xiàn)在只要130元包郵。

圖片來源：界面圖庫(kù)

社交平臺(tái)上關(guān)于“露營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格跳水”的討論

根本原因在于供需失衡。一方面是疫情期間露營(yíng)市場(chǎng)火爆導(dǎo)致產(chǎn)能激增，但另一邊，市場(chǎng)對(duì)露營(yíng)的熱情又在疫情之后明顯退卻。

恩澤告訴界面新聞，他手中貶值的庫(kù)存大部分都是2021年生產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)露營(yíng)正值風(fēng)口，很多產(chǎn)品供不應(yīng)求，吸引了眾多商家尤其是代工廠入局。“2021年生產(chǎn)的產(chǎn)品現(xiàn)在堆積如山，當(dāng)時(shí)大大小小工廠全都去做戶外產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品一做就是幾萬件。”

根據(jù)艾媒咨詢《2023年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2021年和2022年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模增幅分別為62.5%和51.8%，到2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1134.7億元。而在2019年，這個(gè)數(shù)字還只有376.3億元。

露營(yíng)在疫情期間很好地滿足了人們的戶外活動(dòng)和社交需求。當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)途出行受限，而露營(yíng)在近郊甚至城市內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)，相較于其他體力消耗大的戶外活動(dòng)也更輕松，是一項(xiàng)適合團(tuán)體的休閑活動(dòng)。

恩澤最初入行做的是露營(yíng)地生意，疫情初期在廣州和惠州開了兩個(gè)實(shí)體營(yíng)地。他還記得2020年初到五一假期這段時(shí)間里，“營(yíng)地生意相當(dāng)火爆，每周末基本上都爆滿加位?！?/p>

2021年初，露營(yíng)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，恩澤轉(zhuǎn)向線上銷售露營(yíng)裝備，他經(jīng)營(yíng)的“山物戶外”2021年和2022年的銷售額都突破了1億元。

但隨著疫情后消費(fèi)者可選的戶外和休閑項(xiàng)目增多，大眾市場(chǎng)對(duì)露營(yíng)的新鮮感不再，露營(yíng)市場(chǎng)明顯熄火?！昂芏嗳硕紱]預(yù)測(cè)到風(fēng)口會(huì)這么快過去?！倍鳚烧f?！吧轿飸敉狻钡匿N售額從2023年開始逐年下滑，與此前比跌去近一半。

行業(yè)展會(huì)一定程度上能反映出市場(chǎng)的水溫。李亮亮告訴界面新聞，他在最近參加的戶外展會(huì)上明顯感覺到“徒步相關(guān)的東西暴增，露營(yíng)的減少了很多。”

圖片來源：界面圖庫(kù)

不僅是代理商，市場(chǎng)冷卻對(duì)國(guó)貨露營(yíng)品牌的影響也已經(jīng)體現(xiàn)。

主打露營(yíng)裝備的上市公司牧高笛，其營(yíng)收增幅在2021年和2022年達(dá)到44%和56%，到2023年驟降至1.4%，2024年前三季度則下滑了6%。另一頭部露營(yíng)品牌挪客雖不公開業(yè)績(jī)，但其從2025年開始調(diào)整經(jīng)銷政策，抬高了對(duì)經(jīng)銷商銷售額的考核門檻。

此外，品牌們也開始采用更靈活的生產(chǎn)方式?！安粫?huì)像以前1萬頂、2萬頂那樣大規(guī)模地生產(chǎn)了，每一批的產(chǎn)量非常小，賣完了再繼續(xù)做?！倍鳚筛嬖V界面新聞。

然而更進(jìn)一步的影響在于，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入出清期，品牌們的重心都放在清庫(kù)存上，難再有精力和動(dòng)力做研發(fā)創(chuàng)新，中小品牌尤其如此?！耙粋€(gè)產(chǎn)品出來，其他品牌就模仿復(fù)制。大家都在犧牲質(zhì)量去卷價(jià)格，損害的還是消費(fèi)者。”恩澤說。

而已經(jīng)做出規(guī)模的露營(yíng)品牌想要在露營(yíng)之外開拓新增長(zhǎng)點(diǎn)，也并非易事。畢竟戶外領(lǐng)域里的其他細(xì)分賽道里，也各自都有已經(jīng)做到頭部的強(qiáng)勁對(duì)手。

目前，國(guó)貨露營(yíng)品牌里，除了牧高笛明確要拓寬場(chǎng)景和品類、發(fā)力背包和服飾外，如挪客、探險(xiǎn)者、原始人等品牌的產(chǎn)品上新仍以露營(yíng)裝備為主。

圖片來源：界面圖庫(kù)

不過，整體來看，露營(yíng)的熱度雖然較疫情期間有明顯回落，但這陣風(fēng)潮也提升了這項(xiàng)活動(dòng)的普及度，總能沉淀下新的長(zhǎng)期用戶。整個(gè)露營(yíng)市場(chǎng)的體量比疫情之前仍有增長(zhǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)里的消費(fèi)者存在明顯的分層。剛接觸露營(yíng)的新手愛好者往往更看重性價(jià)比，對(duì)裝備的專業(yè)性沒有太高的要求，復(fù)購(gòu)率低。而資深露營(yíng)玩家或是高消費(fèi)人群，更容易被產(chǎn)品的創(chuàng)新賣點(diǎn)吸引，進(jìn)而形成復(fù)購(gòu)。

恩澤認(rèn)為，在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新手露營(yíng)者更多青睞中檔品牌甚至是白牌。而資深玩家的視野更廣，傾向于選擇品質(zhì)更優(yōu)的國(guó)際品牌。

在新用戶增長(zhǎng)有限的情況下，后者才是露營(yíng)品牌的核心客群。這也要求國(guó)貨露營(yíng)品牌回歸理性，抓住核心用戶的需求做創(chuàng)新。

“對(duì)有創(chuàng)新和高質(zhì)量的好產(chǎn)品，用戶的消費(fèi)力還是非常高的?！崩盍亮粮嬖V界面新聞，他代理的一些國(guó)際頂尖戶外裝備品牌的銷售情況仍然樂觀。

但在期待行業(yè)有新的突破之前，清庫(kù)存仍是代理商們的首要任務(wù)。恩澤告訴界面新聞，他已經(jīng)同步運(yùn)營(yíng)著多個(gè)電商平臺(tái)，引流到私域，加上此前兩年也積累了不少客戶，訂單量還能維持一段時(shí)間?！澳壳皼]有考慮別的賽道，先賣著吧，爭(zhēng)取雙11把庫(kù)存賣完。”